白丝足交 薇娅被封,助播“上位”?
编者按:本文来自微信公众号娱刺儿白丝足交,作家呆呆,创业邦经授权转载。
“嗨~咱们来了。”
手机屏幕里,六位主播元气满满,对着镜头挥动双手。
亚洲日韩天堂在线这是蜜蜂惊喜社开播的第11天。
2月12日,淘宝账号蜜蜂惊喜社开播,六位主播中,有五位是此前在薇娅直播间出现过的“老东谈主”。
而薇娅的粉丝们在蜜蜂惊喜社开播后,给足了他们悦目,在薇娅的女东谈主超话发帖,欷歔“终于比及了”。
无独到偶,2月15日,淘宝账号光光来了开播,五位主播则来自曾经的雪梨团队,粉丝对他们亦不生分。
当薇娅、雪梨的助播们“总结”,网友们各执一词。有东谈主以为“我方不行露脸,就让助播开播获利,根柢封杀不了”,也有东谈主以为“薇娅不即是薇娅团队”,不该把一个东谈主的错放大到其他东谈主身上。
互联网上的千般争论涓滴莫得影响直播间的吵杂,助播在直播间说出“五四三二一,上勾通”后,商品库存依然被不雅众快速“平分”。
尽管蜜蜂惊喜社和光光来了两个直播间的热度,还无法与畴昔的薇娅、雪梨等量皆不雅,但关于失去了“顶流”的两家公司而言,助播俨然成为链接流量的“救命稻草”。
助播替代主播,卷土重来?2月13日,36氪发布独家音问,称于多个独处信源获悉,薇娅正在谋求复出,或最晚于本年三月在淘宝重新开播。
公论还没来得及大面积发酵,36氪便删除了这条音问。尽管面前看来,薇娅复出但愿苍茫,但薇娅的助播们,依然运转挑起了直播的“大梁”。
2022年2月12日晚7点30分,一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝崇拜开播。
该账号共有六位主播,分别是凯子、昊昊、发家“兄弟三东谈主组”和小迎、小涵、多多“姐妹三东谈主组”,在先容产物时他们两两一组,就地搭档,口吻草率忻悦,偶尔会讲家东谈主一又友的故事以增强劝服力。
六位主播中,除小迎外,其他五位都曾经是薇娅直播间的助播和模特。动作粉丝,“薇娅的女东谈主们”对这几位并不生分。
2020年,湖南卫视长入天猫共同打造双十一开幕直播盛典,当时候的薇娅把直播间“搬到”了盛典现场,在她准备晚会献艺节目时,暂时的空白就由凯子顶上。
一样的,在2021年5月举办的薇娅狂欢节上,凯子、昊昊等也出当今行径现场。
微信公众号薇娅惊喜社的“薇娅一又友圈”栏目,会更新薇娅及助播们的兴致兴致日常,如助播琦儿唱歌,昊昊开玩物车“飙车”的视频。
凭借在直播间的专科发达和兴致兴致化的日常,助播们在粉丝群体中累积了一定的好感度,其中,琦儿的微博粉丝数超27万。
薇娅直播间被封后,以致有网友在微博写谈,“其实我舍不得的是东谈主,薇娅,琦儿,凯子,昊昊,多多。”
图源:新浪微博@蜜蜂惊喜社
这次总结的不啻主播,蜜蜂惊喜社上架的产物,一样是“薇娅的女东谈主们”纯熟的滋味。
据淘榜单2021年10月发布的优秀金牌主播榜单,薇娅深度互助的品牌有兰蔻、玉泽、宝洁、三只松鼠、饭爷、ubras、认养一头牛、润百颜等,其中部分品牌的产物也出当今蜜蜂惊喜社的直播间。
从品牌与优惠经由来看,一切仿佛又总结到了畴昔的“薇娅直播间”。
2020年,玉泽曾消除李佳琦投靠薇娅,与薇娅深度绑定。2021年双十一预售首日,薇娅直播间销量最高的产物,恰是玉泽的积雪草宽心修护面膜。
在蜜蜂惊喜社首播本日,玉泽的积雪草宽心修护面膜赓续上架,价钱是208元3盒,比玉泽自播间还要优惠80元。
内衣品牌Ubras亦然薇娅直播的受益者。据小葫芦大数据,2021年的“618”触动中,薇娅直播间共上架了12款Ubras的产物,总销售额高达1.7亿,与魔镜市集谍报炫耀的2019年全年销售额持平。
已矣2月21日,蜜蜂惊喜社共播了10场,其中5场上架了ubras的内衣、肌底衣、打底裤等产物。
此外白丝足交,蜜蜂惊喜社的10场直播中,有3场上架了ITIB品牌的衣饰。该品牌与薇娅相关密切,早在2020年10月,ITIB 长入 VIYA NIYA 登陆上海时装周,薇娅以把持东谈主身份亮相,而后,ITIB成为薇娅直播间的“常客”。
岂论是优惠力度照旧上架品牌,都不丢丑出,蜜蜂惊喜社依然赢在了起跑线上。
“看直播是为了性价比,只须选品好,价钱优惠,谁播又有什么区别呢?”通常在李佳琦和薇娅直播间购物的张帆告诉娱刺儿(ID:yuci-er)。
已矣2月22日,开播11天后,蜜蜂惊喜社淘宝账号粉丝数依然达到143.5万。首播不雅看东谈主次超116万,之后东谈主气持续飞腾,2月16日、18日和19日不雅看东谈主次以致打破千万,但20日和21日东谈主气逐渐回落,不雅看东谈主次褂讪在500万足下。
蜜蜂惊喜社的直播数据依然优于多数中腰部淘宝主播。淘宝直播数据炫耀,2月12日至2月20日,领有600万粉丝的林依轮,淘宝直播间不雅看东谈主次褂讪在500万足下,最高不跨越600万;领有1973万粉丝的烈儿宝贝,淘宝直播间不雅看东谈主数最高不跨越800万。
据灰豚数据,按直播不雅看次数排序,上周(2月14日至2月20日)最热点的十场直播中,前5场来自李佳琦,蜜蜂惊喜社则包揽了6至9名。
莫得了薇娅,助播们也来势汹汹。
“熬”出头的“助播”们?头部主播们,正在通过助播的阵势“复出”。
2021年12月,淘宝主播雪梨的外交账号及淘宝店铺被封,#雪梨公司线下清仓火爆遭投诉#登上热搜。
两个月后,2022年2月15日,一个名为“光光来了”的淘宝账号崇拜开播。该直播间共五位主播,主播光光(余晖宸)曾是雪梨直播间的助播,此外,闪闪、耀耀、小白、宫姐四位一样是雪梨直播间的“原班东谈主马”。
在2月21日新增一位女主播后,光光来了组成了和蜜蜂惊喜社辩论的“三男三女”设置。
同蜜蜂惊喜社一样,光光来了的主播们宣称我方是在“创业”,但微博和小红书的多位雪梨粉丝提到,在光光来了的直播间听到了“姑妈”(即雪梨老公张珩)的声息。
此外,曾与雪梨深度互助的品牌云鲸(据淘宝单优秀金牌主播榜单),也于2月18日“登陆”光光直播间。
已矣2月22日,光光来了淘宝账号粉丝数达到58万。面前共开播5场,首播不雅看东谈主次超185万,19日、20日不雅看东谈主次破400万,21日不雅看东谈主次有所回落,为305万。岂论是粉丝体量照旧不雅看东谈主次,都与蜜蜂惊喜社存在一定的差距。
得益于薇娅、雪梨庞杂的粉丝体量,以及在历久直播中累积的选品信任度,蜜蜂惊喜社和光光来了两个直播间的粉丝数目快速增长,不雅看东谈主次也褂讪在一定体量。
助播们暂且成为无法出面的主播的“替代品”,在直播间里受到不雅众的一时“追捧”,蜜蜂惊喜社首播当日,屏幕上尽是“振奋”“你们回来了”“好久不见”等弹幕。
成为头部主播的出山平替,助播的遑急性在“蜜蜂惊喜社”“光光来了”开播后,终于浮出了水面。与此同期,顶流李佳琦直播间的助播们“担子”也越来越重,受到的蔼然越来越多。
图源:新浪微博@李佳琦先锋助播团
此前,李佳琦直播间的助播只好坐在李佳琦身边的付鹏、旺旺,需要展示商品的时候,多邀请直播间责任主谈主员出镜;跟着李佳琦直播业务的“膨胀”,直播间出现了先锋助播团,负责展示衣饰的上死后果。
面前,助播们分管了李佳琦的部单干作,在李佳琦直播运转前和已矣后,轮替负责先锋助播、活命助播、零食助播等专场直。
在2月13日晚8点的“母婴喂养小课堂”中,李佳琦挂念我方“问不到点上”,由助播伊雯和庆子与育儿各人崔玉涛共同直播。
助播们不仅出当今直播间,还在李佳琦的开箱视频中“混脸熟”。他们还会在助播团的微博、抖音及小红书账号里,会共享助播们的童年照、妆容教程、拍照技巧、跳舞翻跳等内容。面前,李佳琦助播团的小红书账号粉丝数达到9.6万,微博和抖音账号粉丝也破万。
男助播们被旺旺“拿捏”,在直播展示中作念出扯领带、脱外衣、wink比心等动作,裁剪视频在抖音收成超20万点赞,有网友在微博写谈,“我亦然没念念到,有一天我去看李佳琦直播是为了看帅哥,助播团的男生们好看的太多了。”
李佳琦直播间的助播们运转在互联网崭露头角,一反往日的评价——在这之前,李佳琦和薇娅的助播们曾濒临着多数的“挞伐”。
2020年2月,在李佳琦直播时代,有粉丝刷屏辱骂小助理付鹏,次日凌晨,李佳琦发微博委婉地谴责相聚暴力,“但愿你要挑剔一个东谈主,一件事之前,把对他说的那句话说给我方听,能够这么,咱们能少少量伤害和悲催。”
薇娅的助播琦儿曾经饱受诟病,抢话、声息尖、村炮……从业务本事到长相,都组成了她不被部分不雅众可爱的意义。
2021年10月,琦儿发布的一则抖音视频下,网友绝不客气地挑剔谈,“薇娅直播时,你可不不错不抢镜”,取得了600多个赞;同月,一则为琦儿话语的小红书条记下,最热挑剔以为琦儿“业务本事有问题”,点赞量跨越3000,是原条记热度的6倍。
万万念念不到,曾不被不雅众谨慎的助播们,如今成了头部主播的“隐迹所”,也给了头部主播背后的公司“东山再起”的契机。
流量在“头部”打转?尽管一些头部主播依然消散,但直播电商的聚光灯长期“聚焦”在他们的直播间,从未离开。
薇娅和雪梨被封禁后,其他淘宝主播未能链接二东谈主的流量,反倒是从两个直播间走出的助播们强势崛起。
解析,相较于不那么纯熟的腰部主播,曾经和头部主播同事的助播们,更容易取得消耗者的招供与信任,让他们赓续为头部主播的影响力“买单”。
以致还有青出于蓝胜于蓝的时候。
领有跨越9700万粉丝的快手网红辛巴,不仅缔造起我方的“直播帝国”,还捧红了部属的一众“门徒们”。岂论是门徒照旧旗下的新主播,辛巴会让“孩子们”在我方的直播间出面,并号令直播间的家东谈主们给我方的门徒点点蔼然,为门徒引流。
辛巴的4位门徒中,女主播蛋蛋无疑是发达最佳的阿谁。
已矣2月22日,蛋蛋快手粉丝数达到5485万,并入选2021年快手百大主播。
带货销售额也十分凸起。据飞瓜数据,2022年1月的抖音带货达东谈主榜上,仅直播4场的蛋蛋排在第一位,预估销量跨越1100万;辛巴本东谈主以6场直播、625万预估销量排在第二位。排在第三位的是开播31场的陈先生,预估销量仅248万,与前两位差距比拟解析。
当辛巴的门徒挑起大梁时,罗永浩正在把我方的直播间形成一个IP。
2020年4月,罗永浩在抖音开启带货首秀,在短短3个小时内,来往总数打破1.1亿,罗永浩也因此被视为“抖音带货一哥”。
据微博账号@交个一又友直播间发布的2021年度成绩单,该直播间凭借50亿的本色支付销售额位列抖音直播带货NO.1。
交个一又友直播间的成交额,并非罗永浩一个东谈主的功劳。
图源:罗永浩直播间截图
2021年11月,交个一又友科技长入创举东谈主黄贺曾炫耀,罗永浩直播时长在交个一又友直播间中占比不及7%。罗永浩的直播频率褂讪在一周一次,时候固定在晚八点“黄金档”,时长正常是2-3个小时。
动作交个一又友直播间的“灵魂东谈主物”,罗永浩的依期直播有着更强的标志意旨。
在交个一又友7X24小时不拒绝直播的“日不落”直播间里,“主播团”才是带货的主力军,在“带货”这件事上,罗永浩逐渐运转“角巾私第”。
培养新主播,弱化罗永浩,是交个一又友直播间的刻意为之。
罗永浩开播时,会说“接待各人来交个一又友直播间”,强调的是“交个一又友”的品牌IP而非罗永浩的个东谈主IP;罗永浩直播时,会安排不同的主播与他搭档,在直播间“混个脸熟”。
交个一又友直播间的“去罗永浩化”十分得胜,以至于莫得了罗永浩,直播间仍旧能够照常运转。
2021年9月,黄贺和罗永浩因自有品牌辩论事宜到莆田仙游出差,受疫情影响,不得不阻隔21天。
“各人不错念念象一下,任何一个头部(MCN)机构的主播,接近20多天不行出面,不行直播,商家疯了,不雅众也疯了。但神奇的是,9月份这20多天,咱们的GMV和利润少量都莫得少。”在蓝鲨消耗主办的2021新消耗品牌独角兽峰会上,黄贺共享谈。
关于头部带货主播背后的MCN机构而言,“去明星化”“打造直播间IP”无疑是培养更生力量、藏匿“塌房”风险的最优解之一,但难点在于,并不是每个助播都能时刻过劲,让消耗者景象买账。
面前,交个一又友依然领有@交个一又友之酒水食物 @交个一又友之好意思妆日化等9个细分账号,曾在罗永浩直播间担任助播的朱萧木、黄贺及有着选品司理责任训戒的王拓等东谈主成为细分账号的主播。
不同于交个一又友直播间,蜜蜂惊喜社和光光来了的主播们需要兼顾全品类产物,这就意味着,主播需要掌执更多地产物信息,作念更充分地准备,而面前稍显青涩的新主播们,解析需要更多的时候来稳妥。
娱刺儿(ID:yuci-er)不雅看蜜蜂惊喜社近期直播后发现,相较于薇娅此前的直播,蜜蜂惊喜社缺少“皆备中心”,六位主播“平起平坐”,并莫得明确的包袱差别。主播的轮流似乎仅仅为了“保证每个东谈主出镜”,被小红书用户吐槽“乱,吵,莫得主次”。
此外,直播间会出现一些“业务不够纯熟”导致的小问题,如在2月20日直播中,凯子和小迎先容一款泡脚粉,小迎说到价钱时须臾“卡壳”,好在凯子实时跟上;多多和昊昊依然先容完1分钱秒杀的酸奶,但秒杀勾通却迟迟莫得开好……助播们挑大梁的路任重谈远。
李佳琦和薇娅的个东谈主光环逐渐阴雨,助播成了直播电商界限的“新产物”。
在蜜蜂惊喜社、光光来了等淘宝账号出当前,行业才大梦初醒,领有一个好的助播,才是将光环赓续延续下去的关节。
(文中张帆为假名。)
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